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微信营销策划的最新思路

发表时间: 2018-08-01     阅读数: 54906      标签:



形式:点对点


将自己经常联系的熟客进行梳理;然后一个一个点对点的盘活沟通,将客户加为微信好友,开始进行微信营销策划

形式:点对面

 

通过前期的沟通铺垫,获得客户的初步信任。 

这时,客户会通过你的朋友圈或者是一些微信活动了解你的“生活圈、工作圈、社交圈”,同时你也可通过阅览客户的朋友圈、网上信息、分享的资料来了解客户的需求然后再进行微信营销。

这时是一种“弱关系”向“强关系”转化的过程。转化得好,把较为陌生的客户转化为熟客,这些客户会给你带来业绩产能的直接提升;转化得不好,很多曾经初步相信你的客户,就会慢慢演变成“僵尸客户群”,这里也涉及到了微信营销策划,一个好的微信营销策划方案非常的重要。

因此,这阶段你传递给客户的相关信息,包括产品、资讯等就显得非常重要。分析不同客户群体的需求,分析手头的客户群体主要是哪些。


      这里你需要学会这两点:

      1、把客户分层,贴上对应风险等级的标签。

这样做的好处就是通过朋友圈公开宣传某个产品的时候会有针对性的给某一个群组的朋友观看,而且还可以分类设置谁可以看,谁不可以看,提醒谁看。这样就不会打扰到一些不想看到这些资料的顾客。

 

      2、朋友、客户名字储存的时候,可以在名字前面进行编号标注。

因为好友排名是按照首个字26个字母的顺序排列的,这样在朋友圈选择的时候可以把需要收看朋友圈的人都集中在一起方便分类,而且也有利于使用微信群发功能群发信息。


形式:建平台

 

经过一个时间段的积累,销售人员的客户群会积累到一个庞大的基数,再通过点对点一个一个的传递,会耗费大量的时间;或者如果常通过微信朋友圈传递营销信息,会有非客户类的朋友回复造成信息的干扰,因此写一个微信推广活动策划方案也是非常有必要的。

这时,可单独将客户分门别类出来,建立专属的客户维护微信群,在微信群内只传递他们需要、及他们想看的信息。

 

形式:畅游行

 

通过再度升级为微信公众平台的运营,按不同的客户群体分类,再度深入挖掘其需求,微信定制小程序,如:企业高管白领、不同行业的中小企业主、行政事业单位人员等。

这类客户群对什么事物感兴趣?他们最迫切的需求什么?他们最喜欢的产品特点是什么?根据这些可以策划一个微信活动,这些问题都是需要销售人员去仔细琢磨的。

      要解决这些需求,一靠专属运营,更明确的细分市场;二靠链接产品、品牌形象,为客户打造强烈的归属感;三靠线上线下服务的无缝连接。


(非特殊说明,本文版权归原作者所有,转载请注明出处 )



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