广州酷顶网络科技有限公司 服务电话: 020-29052020
最新资讯

首页 >> 解决方案 >> 微信营销_酷顶网络_微信推广营销方案

微信营销_酷顶网络_微信推广营销方案

发表时间: 2017-08-21     阅读数: 1809      标签:

      微信公众平台的登录页面上有一句话:「再小的个体,也有自己的品牌。」微信营销可以说是现在最火的营销方式之一,它的厉害之处在于,能让个体也建立起自己的品牌。但是人人都想做微信营销,真正懂得怎么做的却很少。现在广州酷顶网络从「微信营销」的定义入手,介绍如何选择正确的微信营销方式和如何生产满足用户需求的内容,分享我对如何做好微信营销的一些看法。

      「微信营销」,顾名思义,就是利用微信进行推广营销。微信如今拥有8.89亿月活跃用户,如此庞大的用户基础让微信营销成为最有效的营销方式之一。
      由于微信本身的设计,微信营销最大的特点是:进行一对一的精准营销,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每条信息都可以推送到用户的手机,实现一对一精准化营销。利用微信营销可以深入目标群体,提供用户所需要的价值,并且加强与用户之间的联系。例如:杜蕾斯的微信公众号虚拟出一个叫「杜杜」的角色,通过推送两性知识为产品和用户建立起良好的关系,从而达到不错的营销效果。

选择正确的微信营销方式

微信营销其实有很多方式,下面我将一一列举,再选取一个案例进行综合说明:

      微信公众号:最常见的一种方式,利用定时向客户推送内容的方式进行营销,分为订阅号、企业号和服务号,一般企业会选择做服务号或企业号,而个体运营者则是做订阅号;
      微信群:将目标用户聚集起来建立一个社群,进行日常的维护和发展,举办一些活动来提高用户活跃度和用户粘性,从而提高用户对品牌的认知,达到营销的目的。
      微信小程序:小程序是一种新的应用形态,不需要下载安装即可使用的应用,将小程序与公众号绑定,可以引入更多的流量,也可以应用到线下的销售当中;
      朋友圈:也可以算是一种营销方式,利用朋友圈,将自己打造成一个专家形象,从而加强营销的效果。
      例如,如果我要做一个在线教育课程的微信营销,那么我会用订阅号日常推送干货文章;然后用服务号进行课程配套服务,例如答疑、交作业、查看考试成绩等;在朋友圈则塑造一个小班长的形象,用于发送一些课程海报、撰写的内容营销文章、定期的课程优惠信息等;最后再选取课程相关的关键词,做小程序着陆页。

生产满足用户需求的内容

我认为,做微信营销,乃至做新媒体营销,其实就是做内容营销。好的内容是做好微信营销的基础,下面我就从个人经验出发,介绍对如何进行内容生产的一些看法。

1.遵循原则,分析用户购买路径

内容生产有几个重要原则。一是要持续地输出,才能在用户那里长久地具有存在感,否则推送频率太低,用户很快就会忘了你是谁。二是要以服务用户为主,而不仅是为了建立个人品牌,那么就需要围绕用户购买路径制定内容策略。

「用户购买路径」是指用户从产生需求到达成购买的整个流程,包括以下部分:

Awareness:这是指用户的认知,包括用户对你的品牌的认知和对自己需求的认知;
Consideration:用户在搜索信息之后,会比较自己查到的产品,进行评价与判断;
Decision:用户达成购买的阶段。

2.根据用户购买路径制定内容策略

在 Awareness 阶段,应该做的是针对用户需求中与你的产品契合的部分,去产出内容建立用户的认知,让用户知道原来自己有这样的需求,以及原来你可以满足这种需求;然后提供干货、产品介绍、用户评价等内容,达到建立品牌形象的效果,再利用如白皮书、分析报告、行业评价等建立自己的权威性,让用户认为你是可靠的信息来源。


在 Condition 阶段,需要利用你搜集到的用户信息去制定精准的内容,尽量精准到个体,并且在内容生产中尽量避免假大空的套话,如「行业前端」、「最新技术」,而是落实到具体可行的「提高利润」、「提高效率」等用户期望的目标。

在 Decision 阶段,你需要输出一切与品牌有关的详细内容,例如汇总已购买的用户评价、整理你的产品使用小技巧等,持续不断地加强用户对你的印象,最后促成购买。「时尚芭莎」的最终目的是促成用户购买杂志和化妆品、衣物,因此常常会汇总读者的评论、测评等,让用户认可自己的权威性,也通过口碑营销达到营销目的。

3.掌握写作的技巧

写作从选题开始。我在自媒体人日常选题有什么困难?如何做选题?这篇回答中介绍了我的一些选题经验和技巧,选题最重要的是从用户反馈中获取灵感,才是真正的「对症下药」;其次你需要建立一个内容库,随时获取行业的最新资讯和热点。

在写作方面,你可以选取独特的写作角度,顺着用户心理写,或者故意反着写;最好能形成自己独有的语言风格,比如给自己取一个代称,确定自己走的是幽默路线还是高冷路线。

微信管销是基于微信而开展的,故此,微信营销的优势也呈现出交流性、丰富性、多样性和科技性。


1.交流性

微信本身就是一款交流的工具,微信管销既然是利用微信平台来开展,那么微信営销的交流性也极为重要,但这一点又常常被营销人员忽略 。 做营销,多数人讲究的是如何推广自身的产品,如何提高商户的销售额,这是营销的目的,也是营销的本质。 但是,如果将这样的一种目的和本质强加到微信营销上,那绝对是一个错误的选择。

笔者在整理和分析微信营销案例的时候发现,微信营销的失败,多数都可以归结到这一原因一过分强调营销的本质和目的。 没错,无论哪种常销方式.既然称之为“营销”,那绝对会要讲究营销的本质和目的,但是,商户如果要做好微信营销, 那绝对不能过分强调营销的本质和目的 。

微信,是一款交流工具,它具有私密性和隐私性,这性质是微信不可更改的特性,也是受众接受微信、喜爱微信的原因之一 ,也就是说,正是由于微信这样的一种特性,才使得微信的用户能够突破6亿人次 。 微信不同于微博,微博更多的是传播,而微信更多的是交流,传播是大众的,而交流则是个人的,属于“私生活”的范畴。

微信既然是“私生活”的范畴,那么,微信就不能具有公开性和强迫性。 而营销的本质和目的常常会牵涉到公开: 公开产品的信息,公开商户的产品,公开企业的服务,公开集团的文化。 同时,营销也会涉及“强迫”: “强.迫”受众接受,“强迫”受众购买,“强迫”受众査阅,“强迫”受众赞同 。 这种过分的“公开”和“强迫”常常会引起粉丝的反感,从而,导致微信营销的失败。 在此,笔者提醒所有想做微信营销的商家,一定要记住,既然选择了微信,就请按照微信的“交流性”来办事。

2.丰富性

微信的功能很多,因此,微信首销的方式和手法也很多样和丰富。 “朋.友圈”的私密性营销、“漂流瓶”的广泛性营销、“揺一揺”的趣味性营销、“扫一扫”的快捷性营销、“雷达”的科么J性管销、“附近的人”的定位性营销等功能的使用,使得微信的每一个功能都具有营销的特性。


美一F微信的営销方式,最值得一提的就是微信的聊天功能 。 微信拥有强大的聊天体系, 发送文字、图片、语音、视频、名片等选项都是微信的功能,也是微信的营销方式。 前文已经说过,微信 営销需要讲究微信的交流性本质,因此,商家如果能够掌握好微信的聊天功能.那么,微信营销基本就成功 「三分之一。 另 外的三分之二,一则为一朋友圈”,一则为其他形式。 由于“朋友圈”的特殊性,笔者就在这里稍微介绍一下朋表圏 。


朋友圈具有微信的根本性质:隐私性和私密性。微信朋友圈与微博广场不一 样,微博广场是公开的,是大众的,而朋友圈则是隐私的,是私密的 。 商户如果能够利用好微信朋友圈,那就能获得一种商机利润,因为关注你的朋友圈的人越多,也就代表你的消费者越多,至少隐藏的消费者增多 。


3.多样性


微信营销是一个新起的营销模式,虽然微信拥有众多的用户,但是相对于新闻管销、论坛营销、搜索营销、百科营销等传统营销模式,或者如人人、开心、博文、博客等新型的营销模式,微信营销无论是时间还是实力,都还远远不够。 微信营销如果想在众多的f1'销模式中脱颖而出 、站稳脚跟,就需要靠这些“大哥大”来帮助和扶持,这也决定了微信营销的多样性 。


微信管销的多样性不是指微信1営销本身的多样,而是指微信营销的附加品是多样的 。 比如,利用平面广告宣传微信公众号,利用电视广告宣传微信二维码,利用网络媒体宣传微信公众平台,这些都是微信青销多样性的体现。


微信营销多样性是微信营销的发展之路,也是微信管销未来的决胜之道。 微信营销需要利用其他宵销模式的经验,但这并不表示微信管销要丢弃自身的本质一隐私性和私密性。 微信营销多样性的利用和拓展,主要目的是为了让“微信营销”成为一种众所周知的营销方式,使“微信tf销”得以扩展和深化,直白地说,就是让微信管销成为一种万人皆知的宵销模式,变成人们不可或缺的一种生活方式 。


4.科技性


要想打好微信营销这张牌,需要将科技融入微信营销,这是一种趋势。 国内首款微信营销软件微信宝将微信与科技有机结合,创造了许多种的不可能,推出了一系列硬件产品,这是微信营销结合科技的实际案例 。


微信将来的发展会是怎样? 这一点谁都说不清,但是有一点,微信将会向电商化发展,成为人们的一种生活习惯,这是毋庸置疑的 。 使微信从一款交流工具中蜕变,打造成为一款移动的手机商城。 腾讯和阿里之战,腾讯和京东的结盟,腾讯和上品折扣的联合,微信支付的来表,这绝对不是宣告,这是未来! 将微信融入科技, 用科技打造未来,这是微信的发展大势,也是微信管销的一条新路!


(非特殊说明,本文版权归原作者所有,转载请注明出处 )



相关文章


H5游戏互动营销如何通过活动吸引流量

H5游戏互动营销如何通过活动吸引流量

随着智能手机的普及,移动端流量越来越多,很多的企业商家都会通过有趣好玩的游戏进行游戏营销,通过移动网络传播,吸引用户。商家开展游戏营销通过H5游戏推广吸引用户关注,可以通过游戏互动营销活动活跃用户,维护和用户的关系。商家进行H5游戏互动营销可以怎么利用活动吸引流量?

利用微信互动游戏进行微信营销有哪些优势

利用微信互动游戏进行微信营销有哪些优势

微信是主流的社交媒体,用户队伍庞大,每到各种节日,宣传新品牌产品,有很多的企业商家都会选择在微信上推广。例如,微信游戏互动,以娱乐的方式传播信息达到商家的目的。那微信互动游戏具有哪些优势?

微信游戏开发,制作微信互动游戏要遵循哪些原则

微信游戏开发,制作微信互动游戏要遵循哪些原则

小游戏吸引用户参与,可以通过精美的画面设计,具有可玩性的游戏玩法,游戏内容具有趣味性,这些都可以引起用户的注意。企业商家可以通过制作微信互动游戏引起目标用户对自己品牌产品的关注,那要遵循哪些制作原则呢?

商家开展微信互动小游戏互动活动有哪些方案技巧

商家开展微信互动小游戏互动活动有哪些方案技巧

微信小游戏可以在短时间里吸引到大批的用户关注,是因为它基于微信平台传播,而微信用户数量多且粘性高,可以让用户在碎片化的环境里体验游戏。因此,简单操作且具有趣味性的小游戏,成为了商家与用户互动,用户与用户互动的形式之一。那商家开展微信互动小游戏互动活动,可以怎么做?

企业利用微信小游戏营销如何做可以不让用户反感?

企业利用微信小游戏营销如何做可以不让用户反感?

如今越来越多的企业商家会在小游戏中嵌入自身的品牌广告和商品,借助微信小游戏的方式开展营销,让用户自愿分享游戏的方式宣传推广企业的品牌商品。那么,企业要如何做可以在微信小游戏中植入广告,而不被用户反感?

对于企业商家,微信小游戏的广泛用处可以带来哪些利润?

对于企业商家,微信小游戏的广泛用处可以带来哪些利润?

基于微信小程序功能的开放微信小游戏现如今对大多数用户而言并不陌生,不用下载且可以有好的游戏体验,为此受到了企业商家的喜欢。微信小游戏有很广泛的用处,可以为企业商家带来利润,可以满足用户的需求。对企业商家而言,微信小游戏的用处可以带来哪些利润?

利用微信小游戏开发进行营销有哪些模式

利用微信小游戏开发进行营销有哪些模式

微信小游戏自身具备有的趣味性和可玩性吸引到很多企业商家使用它来进行营销活动,深受用户青睐。不同形式的小游戏有不同的展现方式,利用微信小游戏开发进行营销,企业商家可以有哪些模式可以采用?

微信H5游戏营销推广有哪些策略

微信H5游戏营销推广有哪些策略

微信H5游戏营销是有趣且具有创意性的,企业商家选择游戏化的方式进行营销,可以通过简单的游戏操作引起用户的注意力,让他们主动分享传播这个营销活动。那么,微信H5游戏营销推广策略有哪些?

微信小游戏制作是怎么样成为营销利器?

微信小游戏制作是怎么样成为营销利器?

在科技的迅速发展趋势下,移动网络变成了目前主流和发展趋势,颠覆传统营销模式,逐步转化为移动营销。如微信小游戏的营销模式,因小游戏本身具备趣味性和各种各样有意思的玩法,受到企业商家的喜欢。那,微信小游戏是怎样变成了营销利器的呢?

热门案例
欧派陪孩子读诗

欧派陪孩子读诗

“陪孩子读诗”h5微信推广活动是酷顶网络联合声音魔方为欧派家居推出的一款微信推广活动,是一款儿童节微信游戏,活动以分享声音为主题,以声音传递家长和孩子之间的爱。

工商银行积存金推广

工商银行积存金推广

“叠金条”游戏是中国工商银行广东省分行推广其“积存金”业务的其中一个推广h5游戏,对接初期酷顶网络针对“积存金”提出了累积金条获得奖励的游戏方案

百威焕新派对ibeacon摇一摇

百威焕新派对ibeacon摇一摇

焕新派对”是百威啤酒举办的在16个城市巡回线下推广活动,为了将活动现场的气氛推向高潮,酷顶网络结合ibeacon硬件设计了一款针对线下活动的摇一摇抢红包游戏

必胜客听说爱活动

必胜客听说爱活动

听说爱”h5微信推广活动是酷顶网络联合声音魔方为必胜客推出的一款微信推广活动,是一款父亲节微信游戏,活动以分享声音为主题,以声音传递玩家对父亲的爱

哈罗闪婴儿抚触游戏

哈罗闪婴儿抚触游戏

婴儿抚触游戏是酷顶网络和哈罗闪合作的一个情景游戏,主要让玩家通过在游戏中模拟实际的婴儿抚触情景去了解产品的使用方式

强生婴儿舒眠游戏

强生婴儿舒眠游戏

强生婴儿舒眠游戏是一款在六一儿童节推出的h5推广活动,游戏创意是记录宝宝的睡眠时间,然后根据不同区间的睡眠时间将宝宝划分为不同类型。游戏目的是通过h5吸引用户到强生淘宝旗舰店进行消费

合生元sn2plus神秘博士

合生元sn2plus神秘博士

“寻找sn2plus第一关神秘博士”是针对合生元对其新产品sn2plus开发的微信推广游戏,该游戏是一个连续性的闯关游戏,酷顶网络产品部为了让玩家能够更深入了解客户的新品,同时能够学习到育婴知识

合生元sn2plus迷糊妈妈

合生元sn2plus迷糊妈妈

寻找sn2plus第二关打动迷糊妈妈”是针对合生元对其新产品sn2plus开发的微信推广游戏,该游戏是一个连续性的闯关游戏,酷顶网络产品部为了让玩家能够更深入了解客户的新品,同时能够学习到育婴知识

工商银行约跑得真金

工商银行约跑得真金

约跑得真金”微信推广游戏是酷顶网络为工商银行“积存金”业务量身定做的第二弹推广游戏,这次游戏的重点是放在分享为主上,主要的游戏创意是用户参与跑步游戏

屈臣氏女神养成记

屈臣氏女神养成记

“屈臣氏国民女神养成记”是酷顶网络为屈臣氏设计的产品推广微信活动,游戏目的是宣传屈臣氏最新推出的护肤套装。这个项目的亮点在于使用了脸部识别技术